下面文重點章分析了化工固體大宗產品供應鏈中的特點，具體聚焦大型國有企業供應鏈末端的專業銷售公司利用自有倉儲資源如何實現了與客戶共同管理庫存，對VMI在石化產業上的應用做了探索。

　　關鍵詞：石化供應鏈,VMI,供應鏈聯盟

　　2018年4月16日，美國商務部下令禁止美國公司向中興通訊出口電信零部件產品，期限為7年。中興因供應鏈被掐斷而陷入“休克”，所折射出的我國的產業供應鏈競爭力較為薄弱這一現狀，再次引發了供應鏈研究的熱潮。作為事關國計民生的重要戰略性產業，石化行業供應鏈體系也受到大眾關注。

　　化工銷售華南公司是根據中石化體制改革需要而組建的區域性專業化經營公司，是中石化集團的專業銷售公司，業務范圍集中在華南地區，主要銷售合成樹脂、有機化工、合成橡膠、合纖原料、合成纖維等五大產品系列兩百多個牌號的化工產品，建立和完善以直銷為主、直銷與分銷相結合的營銷網絡，充分整合化工銷售資源，建立良好的化工產品供應鏈。

　　1石化企業供應鏈分析

　　1.1背景

　　供應鏈是將供應商、制造商、分銷商、零售商、運輸商等一系列企業連成一個整體的功能網鏈[1]。供應鏈管理具有以滿足客戶需求為根本、以供應鏈戰略為重點、提升供應鏈競爭能力、廣泛應用信息技術、橫向業務流程一體化、非核心業務外包等特點[2]。

　　從整個石化供應鏈的發展進程看，國內石化業已從短缺經濟走向結構性過剩，從國外到國內隨著競爭的日益激烈，石化企業特別是集團與集團之間的競爭已經初步進化到供應鏈與供應鏈之間的競爭，并且表現出競爭壓力逐漸向石化供應鏈下游移動的新特征。作為處在石化供應鏈中游的化工銷售產業，一方面其產品受到集團公司總部的調控等因素影響，不得不自行消化來自上游的壓力;另一方面，直接面對市場參與市場競爭，接受國內外同行企業的挑戰。

　　1.2石化供應鏈結構

　　石化供應鏈是典型的連續不間斷生產型供應鏈。供應鏈上游基本處于高度壟斷狀態，國家出于對能源開發的保護，基本上將國內所有的石油開采和煉制都納入到中石油、中石化、中海油等大集團旗下，形成了在政府管制下不充分競爭的行業[3]。供應鏈的中游一般是煉化一體化的大型生產企業和隸屬于同一集團的專業銷售公司組成。

　　它對石化供應鏈的正常流轉起著關鍵性的作用。供應鏈下游參與者眾多競爭激烈，石化產業鏈的下游行業涉及產品眾多，屬于石化產業鏈的末端。隨著參與者的增多，競爭變得激烈。因此，在這種環境下，銷售公司作為集團公司的市場前沿觸角，應該與末端生產工廠結成供應鏈聯盟，共同參與市場競爭，提高整個供應鏈的競爭力。

　　1.3供應鏈末端物流系統和庫存分析

　　化工銷售華南公司是銜接完全競爭市場和大型生產企業的中樞，它既要把市場需求信息準確反饋給生產企業，調整生產計劃，又要保證下游生產工廠的不間斷生產。從物流模式上銷售公司主要采用第三方物流提供物流服務，租賃或者自建倉儲設施建立成品庫存，既建立了緩沖又保證供應鏈的連續性。下游工廠在產前也建立備貨庫存，往往造成供應鏈末端總庫存量居高不下，資金占用成本極高。

　　2實施VMI庫存管理

　　2.1總體思路

　　聚焦合成樹脂產品供應鏈的集成，充分發揮自有倉儲資源的支撐作用，建立針對高附加值產品直供客戶的可視化庫存，實現庫存信息的共享，降低庫存成本的同時提高客戶粘性和忠誠度，建立緊密合作的供應鏈，有效降低供應鏈的供應風險。首先以供應鏈終端需求為導向，優化生產企業的排產計劃，調整入庫資源和結構。根據市場需求的變化，協調產品部門調整產品入庫結構，重點保障各主要品種尤其是專用料和新產品的合理庫存。針對高附件值產品在自有庫區建立一個庫存緩沖區(VMIHUB)，通過客戶寄存的方式將生產工廠的產前庫區遷移至公司的自有庫區，實現了供應鏈末端庫存的可視化。

　　2.2具體措施

　　發揮自有庫在供應鏈上的節點緩沖功能，從潛在效益和長遠利益出發，弱化物流成本考核指標，建立合理庫存，真正實現蓄水池作用，穩定粵東市場銷售渠道，提升經營水平。從公司層面弱化對產品部門的物流成本考核，增強產品部門建立庫存的積極性;按照市場需求(尤其是直供用戶需求)，建立合理庫存(在品種上要重點分析，以高附加值新產品和專用料為重點)，把庫存與銷售計劃、排產計劃相結合，建立連續穩定的產品出入庫物流鏈，保證直供客戶的穩定供貨，提升客戶服務水平。

　　(1)以市場為導向，優化入庫資源和結構。與產品組精誠合作，根據市場需求的變化，協調產品部門調整產品入庫結構，重點保障各主要品種尤其是新產品專用料的合理庫存，協調資源均衡入庫，充分發揮自有庫“蓄水池”的作用，穩定市場信心。

　　(2)以新產品庫存為基礎，利用自有庫區穩定的資源供應，配合產品組加大新客戶開發和新產品的銷售力度。以自有庫區新產品資源為后盾，加大粵東地區新客戶的開發力度，重點開發生產型新客戶，提高高附加值新產品市場占有率，同時助推公司在粵東地區直銷率的提高。

　　(3)借力周邊交通環境的改善，降低入庫成本，提高倉儲利用率。汕頭市“頭號工程”廣澳港區的一期工程(離汕頭庫僅3.5公里)已投入使用，疏港大道已完工，周邊交通環境正在不斷改善。優化物流運作模式，創新包裝方式，降低入庫成本，確保入庫資源，提高倉儲利用率。

　　(4)充分利用系統內資源，發揮自有倉儲的最大效用。加強與其他區域公司的交流合作，將自有庫上升為化銷的自有庫區，開發其他區域公司倉儲需求，提高跨區調撥和直銷的入庫量。

　　(5)持續開展客戶寄存代儲業務，提高客戶服務水平。為滿足重點客戶和工廠對上游倉儲的需求，為客戶提供階梯收費的寄存代儲服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　(6)制定優惠政策，實行差異化收費方案，提高倉庫利用率的同時爭創效益。參照汕頭地區倉儲市場，結合汕頭庫實際情況，經營部對寄存經營擬采用以下計費方式。項目實施后，汕頭地區市場資源配置持續有效改進，促進合成樹脂銷售業務在汕頭地區市場穩定發展，提高了該區域目標市場占有率和影響力。

　　3結束語

　　以供應鏈末端優化為重點，充分利用中石化在供應鏈中的核心地位，通過寄存的方式建立聯合可視庫存，有效提高供應鏈的效率和反應能力，為客戶提供了差異化的物流服務，提高客戶的忠誠度和粘性。下一步可以充分發揮中石化的上游閑置資源優勢，開展上游供應鏈的庫存整合，以提高供應鏈整體的競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]寧鐘，孫薇.供應鏈風險管理研究評述[J].管理學家(學術版)，2009(02).

　　[2]劉麗萍.化工供應鏈風險管理研究[D].上海交通大學，2008.

　　[3]徐曉東.石油化工下游業務供應鏈管理分析[D].天津大學，2002.

　　石油石化刊物推薦：《石化技術》(季刊)創刊于1980年，由北京燕山石油化工有限公司主辦。 生產與科研相結合，石油化工與精細化工并重，為石化行業科技人員服務。讀者對象：從事石油化工工業生產和技術開發研究的工程技術人員、科研工作者，以及高等院校相關專業的師生。