摘　要：閬中皮影戲作為國家級非物質文化文化遺產傳承，已經被越來越多的人所熟知，傳承人的精湛技藝，政府的大力宣傳，非物質文化遺產文化與經濟文化的相互結合，在發揚非物質文化遺產文化的同時促進經濟的發展。提高市民的生活水平以及精神境界，通過閬中皮影的發展讓更多的人知道非物質文化遺產文化發展的重要性以及必要性，同時也能讓更多的人開始關注非物質文化遺產文化傳承，關注中華傳統文化，最后將傳統文化發揚光大。

　　關鍵詞：非物質文化遺產文化;閬中皮影;網絡營銷

　　2019年7月16日，閬中王皮影被選入南充國家級非物質文化遺產項目，他是一種歷史悠久的傳統民間藝術形式。

　　活動于閬中為中心的四川北部地區的皮影戲，故又稱川北皮影戲。閬中皮影，又稱皮燈戲、燈影兒戲，始于漢代，成熟于宋代。元代開始傳往南亞諸島及歐洲一些國家。興盛于清道光年間。但王皮影在網絡營銷宣傳方面卻難有效果，用戶群體小，傳播途徑落后，以及效果甚微等特點展現的淋漓盡致。本文通過對閬中王皮影網絡營銷效果分析以及新時代營銷方式進行建言獻策。

　　一、閬中皮影戲各平臺網絡用戶現狀

　　南充作為一個四線小城市，經濟正逐漸繁榮，但正因為如此，人們更多的是關注經濟的發展，城市的進步，傳統文化特別是非物質文化遺產的傳播急需推進。而其中最具特色閬中閬中皮影通過網絡推廣來促進傳承更顯重要。閬中皮影戲(四川皮影戲)為國家級第二批非物質文化遺產。

　　其百度指數顯示皮影戲百度詞條2006年5月2日10：36被創建，至今被瀏覽12637次，經過15次更新，現在皮影戲關鍵詞已經被大量的人瀏覽，曝光度也越來越高。再微信指數分別統計2020年11月皮影戲在90天內，30天內，1天內以及1小時內皮影戲被搜索的數據，從90天的統計數據中可以看出在10月3日左右搜索量達到最高，從30天數據可以看出，月搜索量趨于穩定，從一天的數據統計可以看出，搜索量在下午三點到七點到達頂峰，說明大多數人傾向于在晚上去看皮影戲，從一小時數據也可看出，每個分鐘時段搜索量趨于平穩。而搜狗指數2020年11月數據顯示，皮影戲搜索量趨于平穩，無大的波動。整體搜索指數2399次，整體同比上一時段增長18.1%，整體環比增長10.9%，移動搜索指數1511次，移動同比下降1.0%移動環比增長12.6，總體數據來說為上升趨勢。

　　微博指數8月到11月中9月中旬，搜索量達到一個頂峰，隨后趨于平穩11月10日指數為109707，日環比增長0.63%，從月數據來看，波動不是很大，11月6日指數最大為138511，日環比增長20.89%，從周數據看，11月7日開始下降，當日指數為85847，日環比下降38.02%。整體來看，微博用戶群比較大，搜索量也比較高，皮影戲作為戲曲，也帶來了巨大的流量。閬中皮影已經通過網絡慢慢進入公眾的視野，也越來越被人所熟知。點擊量的增加，訪問次數的增加，也能體現出閬中皮影的知名度在慢慢提高。因此，再加上一些網絡營銷策略，相信閬中皮影將會被更多的人所熟知。

　　二、閬中皮影的網絡營銷策略

　　利用LBS營銷：皮影戲作為非物質文化遺產文化推廣的先行者，因其特殊的表現形式，已無法滿足大部分人的需求，大部分的傳統營銷策略已無法對其有好的效果，摻入現代新科技而實行的營銷便成了不可或缺的方式。皮影戲的表演中，可利用LBS進行相關周邊產品和其他服務的推送，以達成銷售的目的，從而可以增加利潤。

　　利用大數據營銷，大數據時代，通過各種大數據軟件，實現對產品的精準營銷。這種大數據營銷模式，就是通過互聯網收集大量的行為數據，幫助皮影游戲找到目標客戶，對廣告內容、時間、形式進行一次性預測和分配，從而完成精準投放廣告的營銷過程。通過手機用戶的固定特征、興趣特征、社會特征、消費特征、動態特征等數據采集，進行專業分析，從而為流量帶來陰影。利用搜索引擎營銷推廣。索引擎作為網絡營銷早期經典的營銷方式。它是網絡營銷誕生之初的第一代營銷工具——搜索引擎工具上發展而來的。而閬中皮影的營銷完全可以使用這種營銷方式。從而使用戶瀏覽閬中皮影相關新聞，以及其相關產品信息。實現訪問量及名氣的轉化。搜索引擎營銷是經典營銷的方式之一，具有很高的營銷價值。與其他營銷方式一樣，搜索引擎營銷具有非常廣泛的用戶基礎，可以為皮影戲帶來很多新用戶。

　　搜索引擎營銷的基礎是企業網絡營銷信息，豐富的企業信息組成搜索引擎營銷，以用戶為主導，用戶的信息檢索行為具有自主性，因此在閬中皮影進行搜索引擎營銷時，應最大限度的減少營銷活動對用戶的滋擾，用有價值的內容和信息吸引用戶。傳遞的信息只發揮導向作用，按效果付費，即閬中皮影廣告投放中，被投放的廣告是被點擊才進行收費，展示是不收費的，因此搜索引擎營銷營銷能帶來很好的效果，例如，即使沒被點擊，可能也會被用戶注意到，從而提升閬中皮影的知名度。廣告投放費用低，即收費低，效果好，對閬中皮影更加適合。精準定位，搜索引擎營銷對用戶進行準確分析，并實現精準定位。

　　從而大大提高了效率。在搜索引擎營銷中，設置一個好的關鍵詞是非常重要的，在閬中皮影進行營銷時，應設置用戶最容易想到的、會大概率使用的搜索文字內容，也就是關鍵詞主要用于定位有意向的潛在客戶。在選擇關鍵詞時，可通過以下幾個方面來進行選擇。產品詞，例如”閬中皮影”以及閬中皮影相關聯的周邊產品，;通俗詞，例如加上非物質文化遺產標簽，傳統文化標簽等等;地域詞，寫上皮影出名的地域，例如閬中皮影;人群相關詞，很多用戶在進行搜索時，可能不會直接表達出對產品或服務的需求，但是其搜索行為會傳達出特定的信息。這些信息可能會與閬中皮影的推廣信息產生重合，從而將這些用戶變成潛在消費者。

　　三、新時代下王皮影的營銷之路

　　1.短視頻營銷

　　在科技迅速發展的今天，人們的空閑時間越來越多，也更多地去注重自己的精神享受，而短視頻平臺的興起便在不知不覺中彌補了這一空缺。當下熱門短視頻平臺當屬“抖音”和“快手”了，據不完全統計，抖音的下載量達152億次，快手的下載量達118億次，這是多么驚人的數據，說明短視頻已經成為了大眾的一種生活方式，無論更換多少電子設備，都會成為其不可缺少的app。當然，如此龐大的數據下面便是巨大的用戶量，而如何抓住這些用戶量，便是我們當下最重要的事。就拿抖音來說，無數的營銷號，個人號，怎樣才能使用戶看到我們的短視頻然后產生興趣，最后成為粉絲?

　　首先前期的投入必不可少，付費推廣是一個重要的方式，通過平臺進行有效推廣，讓更多的用戶能夠看到和接觸到閬中王皮影，只有有了閱讀量，才有機會讓用戶喜歡上皮影，才會想要去了解皮影。其次的社交平臺的推廣，通過身邊的朋友，朋友的朋友，以及各種圈子的分享，讓其盡可能的展現在大眾眼中。然后就是內容形式的展現，王皮影作為傳統文化的一種表現形式，在保留其必要的文化特點時，加入一些新現代元素，向用戶展現，通過傳統和時代相結合的方式，不僅能夠吸引傳統文化的愛好者，還能讓更多的年輕人愛上王皮影，從而帶來更多的忠實用戶。粉絲的積累是一個漫長的過程，只有不斷更新皮影展現形式，跟隨時代的發展，才能慢慢活躍在公眾的視野中。

　　2.微博營銷

　　就拿微博app來說，其下載量已達79億次，其用戶基礎也相當可觀，微博每日活躍用戶數量龐大，但數量的龐大僅僅使其一方面，更多的是其影響力很少有平臺可以比擬，我們經常可以看到各種微博大V在微博上轉發一些比較普通的文章，但其文章的閱讀量卻很大，微博最大的特點就是用戶忠誠度高，信息傳播快，信息可辨識度高，恰好彌補了抖音等短視頻平臺的某些弊端。而王皮影則可在微博上面注冊一個專屬賬號，申請大V認證，讓更多的人有機會看到，每天更新內容。通過視頻+文案的方式，吸引用戶的關注度，逐步積累粉絲量，定期舉行線下活動，讓更多的用戶參與進來，讓用戶親 身感受皮影的魅力，近距離感受中國傳統文化。從而達到更好的宣傳目的。

　　3.微信公眾號營銷

　　閬中王皮影目前還沒有一個專屬的微信公眾號，而公眾號營銷已成為了一種必不可少的宣傳方式，微信的用戶受眾更加全面，小到在校小學生，大到七八十歲的老人，而微信也是我們生活中必不可少的溝通軟件，閑暇時光便是皮影宣傳最好的機會。微信74億的下載量，廣大的用戶人群，一個簡單的公眾號便能帶來意想不到的效果。當然公眾號也需要慢慢經營，前期的粉絲積累(關注量)，每天的軟文推送，外部連接的加入(鏈接短視頻平臺或微博賬號)實現多向宣傳都是很重要的。公眾號的文章極為重要，標題需要吸引用戶，內容需要多彩充實，才能夠吸引到用戶的關注，從眾多的公眾號中脫穎而出。

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　　總之，閬中皮影戲作為非物質文化遺產文化傳承的引領者，已經被越來越多的人所熟知，傳承人的精湛技藝，政府的大力宣傳，非物質文化遺產文化與經濟文化的相互結合，在發揚非物質文化遺產文化的同時促進經濟的發展。提高市民的生活水平以及精神境界，通過閬中皮影的發展讓更多的人知道非物質文化遺產文化發展的重要性以及必要性，同時也能讓更多的人開始關注非物質文化遺產文化傳承，關注中華傳統文化，最后將我們的傳統文化發揚光大。我相信在政府以及社會各界的積極關注下，非物質文化遺產文化一定能得到更多的關注，也越來越能夠發揮他的精神光芒。

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　　作者：王　田　侯　玲