摘要：文件是在投標過程中展示公司整體實力的代表，一份好的投標性文件也是決定項目是否中標的關鍵條件。本文就此問題根據實踐對投標性施組進行介紹。

　　關鍵詞：區別 問題 要點

　　Abstract: the file is in the bidding process demonstrate the representative of the overall strength, a good bidding documents is to determine whether the project of the key conditions. Based on this problem based on the practice of the bidding was introduced group sex.

　　Key words: the difference between the point

　　隨著建筑市場的競爭越來越激烈，而建筑企業想在這個競爭激烈的環境下發展壯大，除了企業自身對內要強化管理，提高管理綜合實力，對外做好與投資方(業主)的溝通、交流工作以外，還要在施工招投標過程中做好標書的編制工作。投標性施組是業主考察施工企業技術水平、組織管理水平，履約能力，成本控制能力，質量安全保證措施是否可行的重要依據。

　　一、投標性施組和實施性施組的區別

　　施組文件分為兩種形式，一種是投標過程中編織的施組文件、一種是中標后編織的施組文件。兩種施組文編織的對象都是同一個工程，但是又存在不同點，主要為編織的時間、編織的目的及服務的范圍不同。

　　編織的時間不同：投標性施組編織的時間是項目中標前，同時受報送投標書的時間限制，編織的時間也短;實施性施組晚間是在項目中標以后，深入實際施工現場考察完成后編寫是指導項目施工，且編織的時間相對充裕。

　　編織的目的不同：投標性施組編織的目的就是服務于投標，追求中標，并達到中標及簽訂承包合同的目的，通過編寫投標文件讓(投資方)業主明白企業的機械設備、資金力量、施工部署、施工能力及施工方案等，并通過合理的報價向業主展示自己的綜合實力，具有戰略性和規劃性;實施性施組是指導項目施工的綱領性文件，具有全局性、指導性和實施性。

　　服務的范圍不同：投標性施組編織是為了滿足招標文件的要求，使投標書更優競爭力以實現中標。實施性施組是以整合建設項目為編織對象，是整個建設項目實施的全局性、指導性文件。

　　二、編織投標性施組存在的問題

　　投標性施組文件是展示公司整體實力的代表，一份好的投標性文件也是決定項目是否中標的關鍵條件，但是在投標性施組編織方面存在不少問題，主要為：

　　1、針對性不強：投標性施組由于限于招標文件提供的資料局限性，編織過程中不能很好的把握重點，突出針對性;

　　2、合理配置資源：編織過程中由于不考慮項目實施時機情況，施工機械、勞動力安排等考慮不夠周詳，往往為項目報價提供錯誤判斷;

　　3、技術方案不夠突出：編織的投標性文件技術方案的編織一定要代表公司最先進的施工科技水平、最先進的技術管理能力、最新的科研成果。

　　三、投標性施組文件的編織要點

　　為編織出一份質量過硬的投標性施組文件，我們開發部人員不斷總結經驗，把運用于項目施工過程中的“精細化、標準化”的管理模式與投標文件編制相結合，使投標文件的編制更規范化、科學化，使投標文件更具市場競爭力。

　　投標性施組文件編制過程中要緊抓一個中心，做到兩個特點，把握三點要素，做好四個步驟

　　一個中心：

　　標書編制過程中要以投資方(業主)的招標文件為中心，緊緊圍繞和遵守招標文件中的相關事宜要求來編制投標文件。招標文件購買回來以后，先要熟悉招標文件，明確招標單位的要求，針對招標文件的要求進行標前設計，緊緊圍繞招標文件的要求，編制出具有競爭力的投標性施組文件。

　　兩點特點：

　　精細化：投標性施組文件編寫的精細化主要體現在：1、技術方案編寫要詳細;2、施工總體計劃安排要詳細;3、施工總平面布置要詳細;

　　1、技術方案編寫要詳細：技術方案編寫要詳細體現在兩個方面，一是編寫項目上的詳細，施工招標的項目無論大小項都要在施組文件上體現，例如一個上千米的大橋項目，除了主橋、引橋，還有涵洞工程，也要在施組文件里面體現，但是可以略寫幾段話即可，不能遺漏;二是編寫內容上的詳細，技術方案編寫同樣要詳細，一個分項工程，所有的施工工序盡可能的要寫詳細，給評標專家一個好的印象。

　　2、施工總體計劃安排要詳細：總體進度計劃是貫穿整合投標性施組文件的軸線，進度計劃安排是否詳細，施工組織是否合理，是一個企業施工組織能力、安排能力的重要體現方式。

　　3、施工總平面布置要詳細：施工總平面布置是體現整個項目施工組織的“窗口”，要詳細體現出項目的施工規劃和施工組織，使我們的施組文字更加生動、形象的體現。一份完整的施工總平面布置圖要詳細的體現出交通、電力、施工占地等內容。

　　標準化：編寫一份投標性技術文件總的時間僅僅15-25天之間，為了高效快速的完成投標性施組的編寫工作，我們把公司參與過的所有投標項目按工程性質分類歸檔、建立相應的市政工程技術資料庫、公路工程技術資料庫、鐵路工程施工技術資料庫，并將這些工程項目進行“肢解”，從下部基礎到上部結構施工，將施工工序的工藝模塊標準化，例如鉆孔樁施工分為旋挖鉆、旋轉鉆、沖擊鉆等成孔方案，將這些工藝進行認真分析、總結，建立標準化的模塊，編織施組文件時即可進行組合。平時還要做好施工資料的收集、更新等工作。

　　三點要素：

　　在整套投標文件的編制過程中，分為商務部分和技術部分，而商務部分嚴格按照招標文件的要求，提供相應得文件或資料即可，而技術部分則因為不同的工程項目，施工方案的選擇上則相對靈活，而要提高投標文件的競爭力就必須做到：

　　1、新而不俗：投標文件的制作上要給評審專家一種新穎而不俗氣的感覺，文字排版、插圖美工等項目要做到整體優雅、協調，讓評審專家第一印象很舒服。比如我們在一些插圖中運用大紅或大紫得色彩，就使的插圖顯得非常的突出，但是卻給人一種非常不協調的色彩感覺。

　　2、簡而不漏：投標文件的編制不是我們的實施性施工組織設計，要用于指導我們的實際施工過程而編寫的詳細些。投標文件多有字數或頁數上的要求，因此在一些施工方案或工藝的編寫上就要做到言簡意賅，但是絕對不能缺少或漏掉某些內容，要做到“麻雀雖小，五臟俱全”。比如在樁基礎施工過程中的二次清孔工序，有時會習慣性的直接放在檢孔這一項中，這是不妥當的。

　　3、與時俱進：投標文件的編制內容應該符合當前施工科學技術發展的方向和趨勢，體現出當前或本公司的一些新技術、新工藝、新材料等在施工過程中的應用。特別是突出展示自己產品優于競爭對手產品的性能和特點。同時，還應將自身業績、在其他項目中中標的情況、有關方面的評價、產品樣本等有關材料充實到投標文件中，并分別配上詳細介紹，以便向評委和招標人充分展示自己的實力。

　　四個步驟：

　　1、審閱招標文件：招標文件購買回來以后要詳細審核工程項目的施工圖紙、工程量清單等，對于有疑問或者有誤的地方要及時向業主(招標辦理)提出答疑。深入了解工程的特點，分析招標項目專用技術條款，弄明白業主的對“技術、時間、空間”

　　特殊要求，例如世行貸款的項目資金支付方式不同于一般政府投資項目，并且對環境保護的求特別嚴格，鐵路項目前些年強調的“標準化”管理、架子隊作業模式，都要在投標性施組文件中予以著重體現。

　　2、編織施組內容：

　�、啪幙検┙M目錄：目錄是投標性施組文件編織的綱領，編制時要把握項目重點、突出關鍵工序，前后相互呼應，滿足招標文件的要求。

　�、瓢盐展こ讨仉y點：一個工程的重、難點往往是項目的控制性工程，也是體現施組文件的核心競爭力的內容，施工安排選取合理的施工機械、施工技術方案及工期安排是一投標性施組文件核心競爭力的體現，也是投標人員技術能力的體現。

　�、蔷帉懡M織要合理：投標性施組文件一般要求在15-25天之間必須完成，且往往是3-5個人同時配合編制，編制過程中不僅要分工合理、組織得當，還要相互配合加強溝通交流，在預定的時間內完成規定的內容，做到整合過程緊張有序、有條不紊的進行。

　　3、審稿：建立三檢制度，即“自檢、互檢和專檢”，自檢即自我檢查;互檢即完成同一個投標性施組文件的人員之間相互檢查，專檢即最后的標前評估，鐵路標一般由局開發部領導進行審核，公路標由我們公司內部組織人員進行標前審核。

　　4、打印、裝訂及包封及遞交投標文件：施組審核排版完成后進行打印，打印要清晰，正副本要分開，正本一般使用彩色打印;裝訂及包封要整齊，美觀大方;遞交投標文件一定要在規定的時間之前送到規定的地點。